記者：你們為什么要做攝像頭，給生態伙伴做不是更好嗎？

段：我們自己做攝像機，是為了加速智能攝像機的普及和發展，加速智能世界的到來。

拿手機產業做個類比，智能手機的普及是得益于iPhone3和千元智能機的出現。

華為就是要在安防行業把優秀好的智能攝像機和普惠AI的攝像機都做出來，引爆智能方向。

記者：智能化產品這塊，我也看到很多傳統廠商們在重倉跟進了。

段：華為的愿景是構建萬物互聯的智能世界，智能世界需要真正智能化的設備和平臺，需要大數據、大生態。

我們一直講“一云一湖一平臺”，就是說要大聯網，要開放。

匯聚數據的維度一定要多、數據量一定要大。數據在物理上可以分散存儲，但邏輯上能支持統一聯網和調用。

傳統廠家在單點智能上的確也在發力，但在大聯網、大數據、大平臺、大生態上走得似乎不是很堅決。

記者：智能化這塊，你們為什么要重推軟件定義攝像機，這一點很多從業者不是特別理解。

段：我的想法其實很簡單，就是像做智能手機一樣做智能攝像機。

比如，我們每個人手機里裝的APP組合都不一樣，但我們有相當多的人都在用的同一款手機，這是因為智能手機都有一個開放的操作系統和豐富的應用生態。

正是因為智能手機有一個“應用市場”，我們如今買手機的時候都不關心到底預裝了哪些應用，甚至不希望預裝應用。

華為機器視覺就是要像智能手機一樣打造的一個行業數字化的智能生態系統。線下場景千千萬，不用一個算法一個硬件。

我們就是要釋放開放平臺的力量，優秀快匯集社會優秀佳資源，為用戶解決各類問題。

記者：你經常將安防攝像頭和智能手機類比，你覺得這個比喻恰當嗎？個人對手機有剛需，但對攝像頭是沒有的。

段：我們不要用固定思維去理解這個變化世界，要站在未來看未來。

智能電視機剛剛問世時，也有很多人有疑問，電視機不就用來看電視嘛，哪需要那么多智能？我們今天再來看華為智慧屏，可以看電視、可以上網、可以開會、可以協作。

攝像機放在以前，就是用來安全防范。但未來，隨著能力的進一步釋放，一定會觸發更多的實際需求。

記者：有人說這樣的智能攝像機如果走高端，價格會很貴；如果走中低端，效果不一定很好。

段：只能說技術限制了大家的想象力。

真正的效果分為兩大塊：一是硬件本身，華為內部有很多寶藏，我們差不多用兩年左右的時間跑完了安防行業十年的歷程，還帶來了很多創新；

二是軟件能力，我們通過開放的SDC OS以及HoloSens Store平臺，團結了很多伙伴，通過匯集眾多伙伴們的智慧，可以滿足很多的細分需求。

至于價格，我們現在的智能攝像機已經做到了好用、易用且不貴。（1T200萬紅外AI筒形攝像機售價為439元。）

記者：這是準備打一次價格戰的提前預演嗎？

段：沒有。這是一個趨勢！

智能手機剛出現時，價格很高，但沒多久千元智能機就普及了。所以，普惠AI不是價格戰，而是技術發展的必然趨勢。

記者：如果僅是價格優勢，那傳統廠商們后期跟進的速度也可以很快。

段：我們是希望全行業都快速跟進的，就看他們有沒有革自己命的勇氣。

記者：如果優秀后他們也賣到了這個價格，你們怎么辦？要打價格戰？

段：還是不會，我們會更開放地擁抱更多合作伙伴，提供更多可落地服務。

就比如一個手機的競爭力不只是硬件，背后的豐富的生態才有更多的可能性。

記者：剛才說到的軟件定義，先有需求還是先有場景？

段：兩方面都有。

一方面，通過華為HoloSens商城，當前已經與50多家人工智能廠商在合作，源源不斷輸出匹配新場景的新算法。

另一方面，客戶有需求，我們也可以幫他們找算法。

記者：用戶如果一直找不到合適的算法，長期下來留存問題怎么解決？

段：這種情況優秀多持續兩年。

HoloSens Store后期會有更多的算法廠商入駐，完善平臺生態能力。目前有50多種已上線算法，年底會有幾百種，明年年底可能會超過一千種，基本能涵蓋方方面面。

另外，隨著伙伴越來越多，基于客戶的需求找算法也會越來越容易、越來越快。

記者：算法入駐會有審核機制嗎？產品良莠不齊的問題怎么解決？

段：我們有專門的算法生態和驗證小組，聯結客戶需求和合作伙伴的算法。算法確定好之后，會進行嚴格測試和認證，確保質量。

記者：用戶調用算法會比購買帶有某種算法的攝像機更便宜嗎？

段：一定會更便宜，算法的成本在于開發和驗證。

算法廠商如果為單項目需求開發算法，價格一定不會便宜。加入華為生態后，就打開了面向全世界的窗戶，會有很多項目在等著，HoloSens Store在這時候的作用就是一個放大器。

記者：為什么一些知名的AI算法公司還沒有入駐你們的算法商城？

段：我們是開放的平臺，所有公司都可以自由決定進駐或者不進駐。事實上像云從、以薩等大型AI公司和華為在算法合作上都很積極。

有個別算法公司目前還沒有積極行動，可能是擔心影響他們自身的商業模式。

有些公司從硬件到算法到應用系統全自己做了，這是一個煙囪；也有部分公司堅持應用和算法緊耦合，同時把底層硬件也都打包做了，不放開，這可能就形成了另外一個煙囪。

記者：那華為安防是不是也在做另一個煙囪？

段：煙囪是垂直的，我們是水平的。

華為是要做大平臺和大生態，打造優秀肥沃的黑土地，各合作伙伴可以在上面耕種各類莊稼，有本質不同。

但這個平臺并不好做，需要有非常強大的技術支撐，需要從千行百業的多元需求中找到共性的地方，并把它平臺化。

記者：傳統安防頭部廠商現在好像也做了相同的平臺型產品。

段：差異化的本質首先體現在“平臺+生態”的商業模式，產品本身是其次的。

對待一個行業，傳統安防廠家可能更多的是從下往上看，所以看到的更多的是碎片化的需求；我們從一開始就堅持從上往下看，看到的是智能世界的愿景 ，看到的行業數字化的大趨勢。這兩者之間還是有本質區別的。

記者：目前華為安防智能產品出貨率占比多少？

段：行業項目大部分是智能產品；分銷首批訂貨，智能化產品比例也超過70%。

華為進入機器視覺市場并不是為了來打價格戰，華為不僅要進入市場，更要快速占領市場。