記者：相比兩年多以前剛剛接觸行業(yè)，對安防市場你有什么新的認知嗎？（用戶需求變化等等）

段：

一、要堅定擁抱生態(tài)，擁抱智能化。

二、開放的才是優(yōu)秀有活力的。

三、生態(tài)伙伴是優(yōu)秀寶貴的財富。

四、把平臺做強，通過生態(tài)做差異化。

記者：從不了解、到理解、到熟悉，你是如何快速熟悉行業(yè)的？有沒有比較難捱的日子？

段：還沒有，一切都比預想得順利。

就比如分銷市場，進去之前，聽很多人說這個市場龍爭虎斗不好啃。

進去之后，才發(fā)現(xiàn)很多人都在呼喚變革，當我們舉起普惠AI的大旗，很多人都會主動擁抱。

記者：傳統(tǒng)安防廠商們過去20多年的經(jīng)驗和打法，華為安防可以復制什么？

段：貼近行業(yè)做創(chuàng)新、緊貼客戶滿足需求，這是他們的優(yōu)秀大優(yōu)點。

記者：你剛才說對他們過去十年的創(chuàng)新不太滿意？

段：我其實想表達的是我們正處在一個從高清時代向智能時代的轉折點，新的時代，更多需要的是突破性創(chuàng)新，而不是延續(xù)性創(chuàng)新。

記者：也有人說技術創(chuàng)新領先半步就好了，太快了不利于企業(yè)發(fā)展。

段：關鍵是要領先了半步，而不是后退了半步。

能賣傳統(tǒng)設備就不推智能設備，能走捷徑就不尋突破，這不是真正擁抱未來。

記者：每天都有很多聲音分析華為安防的優(yōu)勢和劣勢，你覺得華為安防優(yōu)秀強的競爭點在哪里？

段：我們沒有歷史包袱，我們沒有傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)產(chǎn)品，我們可以甩開膀子加油干，我們可以站在未來看未來。

歷史的成功不是未來前進的可靠向導。

記者：什么才是安防的未來？

段：技術上：人工智能，大數(shù)據(jù)，云，5G；架構上：一云一湖一平臺。優(yōu)勢一定擋不住趨勢。

記者：有哪些只有華為安防能做，其他安防廠商做不了的事兒嗎？

段：沒有，比的就是決心和速度。

記者：你認為什么樣的安防產(chǎn)品才能稱之為好產(chǎn)品？

段：智能、開放、優(yōu)美的設計（環(huán)境融入感更強）。當然，要解決實際問題。

記者：華為安防目前有幾大業(yè)務版塊？

段：行業(yè)客戶、分銷市場。

記者：哪一塊戰(zhàn)略優(yōu)先級更高？

段：都差不多。

跑得快一點，再快一點

記者：與之前幾位華為安防領導人相比，你覺得自己上任之后帶來了哪些改變？（發(fā)展思路、業(yè)務管理等等）

段：1、我把他們提出得很好的理念扎扎實實落地了。

2、我很看好AI分銷市場，所以做了分銷業(yè)務。

3、在端云協(xié)同這塊，我付出了更大的努力。

記者：華為安防的戰(zhàn)略打法與華為集團內部其他業(yè)務線有什么不同嗎？譬如消費級業(yè)務。

段：能復制的肯定要復制。

比如分銷這塊，安防人只知道海康、大華渠道建得好，其實大家都知道華為終端的渠道經(jīng)驗也很成功。后期在安防渠道建設、運營、賦能這幾塊，我們會多向內部學習、取經(jīng)。

記者：有時候相對外部打仗，內部資源協(xié)調是更難的。

段：核心是有利他思維，對內對外都一樣。

記者：有人說，在你身上可以看到余承東的影子，承認這一點嗎？

段：余總是所有做產(chǎn)業(yè)的人的學習榜樣，他敢想，敢打，敢拼的作風對我影響很大。

記者：做安防這兩年來有否定過自己嗎？

段：沒時間想這些，還是努力跑得快一點，再快一點，把既定戰(zhàn)略執(zhí)行好。

記者：網(wǎng)上會有人經(jīng)常去評論你的發(fā)言和觀點，褒貶不一。

段：我不太去聽這些聲音，我每個月都有一半時間在拜訪客戶、和伙伴交流，只會傾聽他們的聲音。